Tag 1 (5 Stunden) 1. Einführung und Ziele (30')

• Treffen Sie den Berichterstatter und die Teilnehmer
• Bedürfnisse und Erwartungen
• Ziele des Seminars
• Überblick über den Handelsmarkt

2. Das Konzept des Businessplans (30')

• Was es ist und warum es für den Handel notwendig ist
• Wann brauchen wir es (Start-up, Entwicklung, Investoren)
• Beispiele für Wirtschaftsunternehmen

3. Aufbau eines Geschäftsplans (1 Stunde 30') Detaillierte Präsentation der einzelnen Module:

• Zusammenfassung
• Beschreibung des Unternehmens
• Markt- und Kundenanalyse
• Analyse des Wettbewerbs
• Marketing- und Verkaufsstrategie
• Organisatorische Struktur
• Finanzdaten (KPIs: Gewinnspannen, Bestand, Liquidität)
• Anhang

4. Spezialmodule für den Handel (45')

• Bestands- und Lieferantenmanagement
• Diversifizierungstechniken
• Elektronischer Handel - Integration in den Geschäftsplan

5. Pause (15') 6. Werkzeuge und Informationsquellen (1 Stunde)

• Marktforschung (Statistiken, Berichte)
• Vorlagen und Software
• Datenquellen (ELSTAT, sektorale Verbände)
• Finanzielle Prognoseinstrumente

7. Erste praktische Ausbildung (30')

• Mini-Fallstudie: kurze Präsentation einer Geschäftsidee
• Identifizierung von Schlüsselmodulen
• Diskussion in der Gruppe

Tag 2 (5 Stunden) 1. Zusammenfassung - Fragen (15') 2. Strategien für Wachstum im Handel (45')

• Kundenentwicklung (B2B & B2C)
• Vertriebs- und Logistiknetz
• Expansionsstrategien (Franchising, neue Produkte)

3. Wirtschaftliche Planung (1 Stunde 15')

• Kostenanalyse, Cashflow, Gewinnspanne
• Szenarien (optimistisch/realistisch/negativ)
• Wichtige KPIs für den Handel (Lagerumschlag, Kreditbedingungen)
• Beispiel für Wirtschaftsprognosen

4. Pause (15') 5. Tipps für einen effektiven Geschäftsplan (45')

• Anpassung an das Zielpublikum
• Typische Fehler - wie Sie sie vermeiden können
• Einsatz von Präsentationsmitteln (PowerPoint, Infografiken)

6. Praktische Übung - Teamarbeit (1 Stunde 45')

• Gruppen (2-4 Personen)
• Erstellung eines Mini-Businessplans (3-5 Seiten)
• Kurze Präsentation (Pitch 5' pro Team)
• Kommentar & Feedback

7. Abschließende Überprüfung und Abschluss (30')

• Fragen - Diskussion
• Zusammenfassung der wichtigsten Punkte
• Kurze Bewertung
• Bereitstellung von zusätzlichen Ressourcen und Materialien (pdf, Vorlagen)