اليوم الأول (5 ساعات) 1. المقدمة والأهداف (30')

• تعرّف على المقرر والمشاركين
• الاحتياجات والتوقعات
• أهداف الحلقة الدراسية
• نظرة عامة على سوق التجارة

2. مفهوم خطة العمل (30')

• ما هو ولماذا هو ضروري للتداول
• متى نحتاج إليها (البدء، التطوير، المستثمرون)
• أمثلة على المؤسسات التجارية

3. هيكل خطة العمل (1 ساعة و30 دقيقة) عرض تفصيلي لكل وحدة:

• ملخص تنفيذي
• وصف الشركة
• تحليل السوق والعملاء
• تحليل المنافسة
• استراتيجية التسويق والمبيعات
• الهيكل التنظيمي
• البيانات المالية (مؤشرات الأداء الرئيسية: هوامش الربح والمخزون والسيولة)
• الملحق

4. وحدات خاصة للتجارة (45')

• إدارة المخزون والموردين
• تقنيات التنويع
• التجارة الإلكترونية - التكامل في خطة العمل

5. استراحة (15') 6. الأدوات ومصادر المعلومات (1 ساعة)

• أبحاث السوق (الإحصاءات والتقارير)
• القوالب والبرامج
• مصادر البيانات (ELSTAT، الجمعيات القطاعية)
• أدوات التنبؤ المالي

7. التدريب العملي الأول (30')

• دراسة حالة مصغرة: عرض تقديمي قصير لفكرة تجارية
• تحديد الوحدات الرئيسية
• المناقشة الجماعية

اليوم الثاني (5 ساعات) 1. ملخص - أسئلة (15') 2. استراتيجيات النمو في التجارة (45')

• تطوير العملاء (B2B & B2C)
• شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية
• استراتيجيات التوسع (الامتيازات والمنتجات الجديدة)

3. التخطيط الاقتصادي (1 ساعة و15 دقيقة)

• تحليل التكاليف والتدفق النقدي وهامش الربح
• السيناريوهات (متفائلة/واقعية/سلبية)
• مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة للتجارة (معدل دوران المخزون وشروط الائتمان)
• مثال على التوقعات الاقتصادية

4. استراحة (15') 5. نصائح لخطة عمل فعالة (45')

• التخصيص للجمهور المستهدف
• الأخطاء النموذجية - كيفية تجنبها
• استخدام أدوات العرض التقديمي (PowerPoint، الرسوم البيانية)

6. تمرين عملي - عمل جماعي (1 ساعة و45 دقيقة)

• مجموعات (2-4 أشخاص)
• إنشاء خطة عمل مصغرة (3-5 صفحات)
• عرض تقديمي قصير (عرض تقديمي قصير (5' لكل فريق)
• التعليقات والملاحظات

7. المراجعة النهائية والختام (30')

• أسئلة - المناقشة
• ملخص النقاط الرئيسية
• تقييم قصير
• توفير موارد ومواد إضافية (PDF، قوالب)